100% cabinets d'expertise comptable
Formations commerciales exclusivement pour les experts-comptables — closing, honoraires, upsell — portées par des formateurs issus du terrain.
Pour qui ?
Du cabinet qui se lance au groupe de 80 collaborateurs — nos formations s'adaptent à votre réalité, pas l'inverse.
"Je suis technique mais je n'ai jamais appris à vendre. Je ne sais pas comment convaincre un prospect de signer."
Structurer son pitch, mener ses premiers RDV avec assurance, signer ses premières missions.
"On tourne depuis 5 ans avec les mêmes clients. On ne décroche plus de RDV et on n'ose pas augmenter nos honoraires."
Relancer la prospection, revaloriser les honoraires, vendre du conseil aux clients actuels.
"Je veux que mes équipes participent au développement commercial. Mais elles ne savent pas vendre et ne veulent pas le faire."
Former toute l'équipe à la culture commerciale et standardiser les processus de vente.
"On a 3 sites, 80 collaborateurs, et chaque associé vend différemment. Aucune méthode commune, aucune cohérence."
Déployer un programme groupe et créer un référentiel commercial commun.
Les formations
Des contenus ciblés, applicables le lendemain. Uniquement des cas concrets issus de l'expertise comptable.
La structure complète du processus de vente en ½ journée. La base pour tous les profils.
Transformer les RDV en missions signées. Répondre aux objections classiques du prospect EC.
Défendre et augmenter ses honoraires sans perdre le client. Techniques de revalorisation.
Arrêter le conseil gratuit. Identifier et vendre les missions annexes à forte valeur.
Créer un flux régulier de prospects qualifiés sans perdre de temps.
Poser les bonnes questions et présenter une offre qui convainc dès le 1er RDV.
Les formateurs
Experts-comptables en activité ou ex-directeurs commerciaux. Ils ont vécu ce qu'ils enseignent.
Spécialiste upsell et vente de missions de conseil. Cabinet de 18 collaborateurs.
Spécialiste closing, objections et négociation d'honoraires. Formatrice certifiée.
Spécialiste prospection, découverte client et développement de portefeuille.
Témoignages
En 6 mois, on a augmenté nos honoraires de 18% sur les renouvellements. La formation sur la négociation a tout changé dans notre façon d'aborder ces conversations.
Mes collaborateurs avaient peur de parler d'argent. Après la formation, ils proposent des missions naturellement. On a signé 3 nouvelles missions dans le mois.
La formation "L'essentiel" devrait être obligatoire. En ½ journée, j'ai compris pourquoi je ratais des rendez-vous depuis des années.
Les formateurs connaissent notre métier de l'intérieur. Zéro discours généraliste. Tout est adapté à notre secteur, nos clients, nos contraintes.
Ils nous font confiance
Un échange de 20 minutes suffit pour définir le programme adapté à votre cabinet et vos équipes.
